Avec la nouvelle année qui s’annonce, il est important de prendre de bonnes habitudes et d’abandonner celles qui ne servent à rien. Le marketing avance plus rapidement, alors voici trois domaines clés auxquels vous et votre entreprise devriez apporter des changements importants (et attendus).

Les projets de marketing se déroulent plus rapidement, il y a une disparité des types de médias, et nous connaissons tous la tendance « agile »…  – Stephen Phillips, CEO

Résolution 1: Augmentez vos dépenses de publicité numérique

Digital ad spend

Source: MAGNA

Nous avons tous vu qu’un changement dans les dépenses publicitaires était imminent, mais  2017 a été l’année où le numérique a finalement battu la télévision, atteignant 209 milliards de dollars dans le monde (soit 41 pourcent du marché). La télévision a rapporté 178 milliards de dollars (35%).

Engagez le combat en ligne – mais ayez un plan de jeu. L’arène numérique est encombrée et compétitive, c’est pourquoi il est important que les nouveaux concurrentsse démarquent de la foule.. Beaucoup créent des campagnes uniques pour les espaces en ligne, tandis que d’autres ré-utilisent avec succès des publicités télévisées pour une utilisation sur YouTube prerolls et autres. Ces techniques ne définissent pas nécessairement le succès, l’esprit, car les consommateurs en ligne sont généralement plus jeunes et plus occupés – ou beaucoup moins patients.

D’ici 2020, on prévoit que la publicité numérique représentera 50 pourcent de toutes les dépenses publicitaires. Il est important que les spécialistes du marketing consacrent du temps à décrypter leur public cible, plutôt que de sauter trop tôt dans le premier wagon numérique et d’injecter des fonds dans des campagnes publicitaires qui n’atteignent pas leur cible.

Résolution 2: Allez où ils vont (être mobile)

Mobile ad spend

Source: Zenith

2017 a supervisé un autre changement passionnant dans les tendances publicitaires : les dépenses publicitaires en ligne sont principalement passées des terminaux fixes aux appareils mobiles. D’ici 2019, les dépenses consacrées aux appareils mobiles devraient atteindre 156 milliards de dollars, soit 62,5 pourcent des dépenses liées à l’Internet et 26,4 pourcent de toutes les dépenses, selon Zenith.

Cela annonce une transformation de la perception des marques numériques, car le chiffre ci-dessus représente bien plus que la somme de tous les médias traditionnels réunis (à l’exception de la télévision). Point à savoir – si vous n’êtes pas là où se trouve le consommateur, vous passerez inaperçu.

De nos jours, le consommateur se déplace, vous devrez donc suivre son évolution et optimiser vos publicités en fonction de son appareil et de son état d’esprit.

Résolution 3: Testez les créations numériques avant qu’elles ne soient live

Digital advertising

Où commencer ? Publicité numérique sur différents médias sociaux…

Si vous dépensez de l’argent sur des publicités numériques (territoire inexploré pour certains), vous voudrez avoir autant d’assurance que possible qu’elles vous offrent un retour sur investissement appréciable – sinon, vous dépenserez beaucoup plus pour beaucoup moins de visibilité.

De nombreuses agences d’études de marché ont mis au point des méthodes sophistiquées de pré-tests pour les publicités télévisées et les spécialistes du marketing ont depuis longtemps pris l’habitude de tester en premier. Mais maintenant que la recherche automatisée existe et qu’elle est à la fois plus rapide et plus rentable, il n’ y a plus d’excuse pour faire des économies avec le numérique.

LinkNow for Digital en est un exemple ; cet outil permet de prédire l’efficacité sur le marché et reconnaît la complexité des différents canaux numériques au moyen de tests en contexte. Trop de gens se demandent : « Quel impact ma publicité a-t-elle eu ? » et évaluent leurs créations en passant en revue les analyses sociales. Il est plutôt temps de se demander,  « Quel impact ma publicité aura-t-elle ? ».

Avec les données obtenues, vous pouvez être sûr que votre publicité est la meilleure en apportant des changements qui contribuent à une mise en œuvre percutante.


Au cours de l’année 2017, nous avons exploré d’autres conseils sur le succès de la publicité numérique avec Kantar Millward Brown. Lisez ce petit guide s’appuyant sur vingt ans de métier.

A James Hodges

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